第十二章 借钱与卖货
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吴歆住在韶华小区。
小区有些年头了,占地面积很大,布局复杂,左拐右拐快把程然转晕时,才到达吴歆家所在的那一栋。
房子很旧,但吴歆看重的是,它附带了一个较大的杂物间,可以用来做仓库。
安顿好吴妈妈,吴歆送程然到一楼,便领着她去了仓库。
仓库很凌乱,一半是货,一半是随处乱扔的空纸箱。
“最近一直没时间来整理,过两天还有二十万的货要到,都快没地方放了。”吴歆扔开一个挡路的纸箱。
“你一次进这么多货,现金流岂不是很容易断?”一旦有急事就麻烦了。
“没办法,月底快到了,我要达标,就得先进货。”吴歆自嘲一笑。
程然默了片刻,说道:“有的传销就是不断让下面的代理进货、拉人,真正挣钱的只是头部的几人。”
“呵呵,你还在怀疑喵呜是传销?”吴歆无奈摇头,“可真固执。周日那天的销售额,你知道是多少吗?将近一百万!后来货不够卖,田芳姐还问我借了一部分。货卖得快,回款快,所以喵呜不是传销。”
是不是传销跟她关系也不大。
程然没再多嘴,站了一分钟,就准备回家了。
“不过,你说的也没错,”吴歆忽然叹气,“像我这样梭哈式的操作,一有急事就会坏事。现在我除了货,手上只有一万块,我妈手术的几十万根本不知道到哪去筹。”
程然脚步一顿,侧身注视她,除了同情,无法给她什么真正的帮助。
借钱吗?
她开店的筹备金都是小姑拿的大头。
帮忙卖货吗?
那得等她的店正式营业。
朋友圈宣传?
分手后,原来的微信账号成了予梦服饰公司的,她现在的号上没几个好友。
吴歆望着她,面露些许难堪,嗫嚅了半天也没有说一句借钱的话。
程然装作看不懂她的眼神,很快便离开了韶华小区。
睡觉前,吴歆打来了电话,终于在电话里提起借钱的事。
“本来不想麻烦你,可我忙活了一晚上,东拼西凑只借到三四万。喵呜群里的人都跟我一样,那些促销的回款又都进了货,我想把所有的货都抵押给田芳姐,但她只能吃下十五万。”
“应该可以先做手术再说吧?”程然淡声说。
“不知道,明天再问问刘医生。但是我妈要是上了手术台,短时间内我没法集中精力卖货,差着的十来万还是要先借。”
程然轻吁一口气,委婉地拒绝道:“我的情况你也知道,是我小姑在支持我创业,我自己手上没有余钱。”
“这样啊!”吴歆声音很失落。
“实在对不住了!”
作为同学,她真的很同情吴歆。
不过,这并非一千两千的小钱,她也不是圣母心充沛的人,只能量力而为。
“这样吧,伯母住院我没去看过,我微信里还有两千块,你就当我给她探病了。”
“程然,你没必要……”吴歆哽咽,过了一会才整理好情绪,清了清嗓子说,“你看这样行吗?我把剩下的货抵给你,你帮我向你小姑借十五万。”
“这个……恐怕不行。”
小姑又不做这个生意,要那么多货做什么?
“算我向她抵押贷款,我给利息,抵押期间,那些货你们可以拿去卖。”
吴歆说得毅然决然,“你的网店开起来后,你可以试卖一下,如果有销量,你就直接放店里卖;如果没销量,等我妈手术结束,我再凑钱赎回来,或者到时候我也可以帮你卖,你觉得怎么样?”
“……”程然沉默,有点心动。
“你考虑一下,帮个忙。我是实在没办法,你也知道,我们这个货利润率至少30%,我要是有办法,也不想给出这么大的让利。”
“……”
确实是较大的让利,只是,吴歆为什么不找她那些同事?
“这么大的好处,我不愿意给别人,要不是事情紧急,我堂哥表姐又拿不出这笔钱,我也不会来找你。”
吴歆声音放缓,“咱们同桌的时候,有人在背后说我与文勤勇的怪话,你还帮我骂过人,我一直记得。”
提起高中的事,程然脑中浮现出吴歆以前的模样——喜欢吹牛装逼,实则自卑又要强。
正因如此,重逢后,她才会对吴歆的话有怀疑。
不过,她仓库里那些货是实实在在的。
倒不是她看上了这个便宜,而是这些有销售价值的货,能让她心里少些顾虑。
吴妈妈做手术到病情稳定,估计也就一个多月的事,到时网络平台的活动就也结束了。
若是一切顺利,那些货肯定能变现,不会影响后续的扩大运营。
若是不顺利,再让吴歆去促销,就当把十万块借她用了一个月。
主意定了,程然却没有一口应承下来,而是表示要先问问小姑。
挂了电话,程然给小姑拨了两次微信都没接通,第二天也没收到回电。
程然便不再问,决定先将她自己的积蓄借给吴歆。
下午跟吴歆见了面,签好协议,她就坐高铁去了Z市。
钱分两次转给了吴歆,那些货则等她回来再去处理。
在Z市待了三天,没有找到特别满意的可以长期合作的厂家,只定了几款可以代发货的单品。
程然决定再去趟G市,若是还找不到合适的厂家,就先用这些单品把店撑起来。
只要店铺走上正轨,她可以再弄个自己的品牌,独立设计她不行,修改流行款式,找代工厂加工她很在行。
从Z市回到家,程然将拿回来的衣服,拍了些细节照片,跟厂家提供的宣传照一起打包发给妙舞,让她尽快处理好。
然后又跟程翩联系,讨论了一下宣传策略,让她抽空先写个文案。
接下来,就要开始网店的装修和前期的预热了。
对了,还要去采购一套直播设备,租个便宜的房子做直播间。
正写着计划,小姑的电话来了。
原来这几天,她跟几个朋友,去了澳洲考查。
程然问她考查什么,她没说,倒是扯了一堆澳洲哪里好,哪里不好的闲话。
“小姑,您想移民澳洲?”脑中灵光一闪,程然脱口问道。
“移民干嘛?跑澳洲来卖菜?我可不想做二等公民。”小姑语调嫌弃。
“哦,我看你说了澳洲一堆好话,还以为你想去呼吸自由香甜的空气呢!”程然开玩笑。
“什么鬼,我们国内的空气现在也好得很,我就是来看看……”声音一顿,小姑转移了话题,“我还要待一周,有件事你帮我办一下。”
“啥事?”
“喵呜食品的事,我投了二十万拿下了市级总代理,货明天会到一半……”
“什么时候的事?你怎么没跟我提过?”程然震惊。
“上周六吴歆带我去看了他们的促销,生意很火爆,零食的味道我也很喜欢,除了促销,还可以放在茶馆和你的网店里卖。”
小姑有些兴奋,“这个生意能挣钱,我已经在朋友圈里卖了两万了,客人后天去茶馆提货,所以你明天要叫个车,帮我去货运公司提一下货。”
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吴歆住在韶华小区。
小区有些年头了,占地面积很大,布局复杂,左拐右拐快把程然转晕时,才到达吴歆家所在的那一栋。
房子很旧,但吴歆看重的是,它附带了一个较大的杂物间,可以用来做仓库。
安顿好吴妈妈,吴歆送程然到一楼,便领着她去了仓库。
仓库很凌乱,一半是货,一半是随处乱扔的空纸箱。
“最近一直没时间来整理,过两天还有二十万的货要到,都快没地方放了。”吴歆扔开一个挡路的纸箱。
“你一次进这么多货,现金流岂不是很容易断?”一旦有急事就麻烦了。
“没办法,月底快到了,我要达标,就得先进货。”吴歆自嘲一笑。
程然默了片刻,说道:“有的传销就是不断让下面的代理进货、拉人,真正挣钱的只是头部的几人。”
“呵呵,你还在怀疑喵呜是传销?”吴歆无奈摇头,“可真固执。周日那天的销售额,你知道是多少吗?将近一百万!后来货不够卖,田芳姐还问我借了一部分。货卖得快,回款快,所以喵呜不是传销。”
是不是传销跟她关系也不大。
程然没再多嘴,站了一分钟,就准备回家了。
“不过,你说的也没错,”吴歆忽然叹气,“像我这样梭哈式的操作,一有急事就会坏事。现在我除了货,手上只有一万块,我妈手术的几十万根本不知道到哪去筹。”
程然脚步一顿,侧身注视她,除了同情,无法给她什么真正的帮助。
借钱吗?
她开店的筹备金都是小姑拿的大头。
帮忙卖货吗?
那得等她的店正式营业。
朋友圈宣传?
分手后,原来的微信账号成了予梦服饰公司的,她现在的号上没几个好友。
吴歆望着她,面露些许难堪,嗫嚅了半天也没有说一句借钱的话。
程然装作看不懂她的眼神,很快便离开了韶华小区。
睡觉前,吴歆打来了电话,终于在电话里提起借钱的事。
“本来不想麻烦你,可我忙活了一晚上,东拼西凑只借到三四万。喵呜群里的人都跟我一样,那些促销的回款又都进了货,我想把所有的货都抵押给田芳姐,但她只能吃下十五万。”
“应该可以先做手术再说吧?”程然淡声说。
“不知道,明天再问问刘医生。但是我妈要是上了手术台,短时间内我没法集中精力卖货,差着的十来万还是要先借。”
程然轻吁一口气,委婉地拒绝道:“我的情况你也知道,是我小姑在支持我创业,我自己手上没有余钱。”
“这样啊!”吴歆声音很失落。
“实在对不住了!”
作为同学,她真的很同情吴歆。
不过,这并非一千两千的小钱,她也不是圣母心充沛的人,只能量力而为。
“这样吧,伯母住院我没去看过,我微信里还有两千块,你就当我给她探病了。”
“程然,你没必要……”吴歆哽咽,过了一会才整理好情绪,清了清嗓子说,“你看这样行吗?我把剩下的货抵给你,你帮我向你小姑借十五万。”
“这个……恐怕不行。”
小姑又不做这个生意,要那么多货做什么?
“算我向她抵押贷款,我给利息,抵押期间,那些货你们可以拿去卖。”
吴歆说得毅然决然,“你的网店开起来后,你可以试卖一下,如果有销量,你就直接放店里卖;如果没销量,等我妈手术结束,我再凑钱赎回来,或者到时候我也可以帮你卖,你觉得怎么样?”
“……”程然沉默,有点心动。
“你考虑一下,帮个忙。我是实在没办法,你也知道,我们这个货利润率至少30%,我要是有办法,也不想给出这么大的让利。”
“……”
确实是较大的让利,只是,吴歆为什么不找她那些同事?
“这么大的好处,我不愿意给别人,要不是事情紧急,我堂哥表姐又拿不出这笔钱,我也不会来找你。”
吴歆声音放缓,“咱们同桌的时候,有人在背后说我与文勤勇的怪话,你还帮我骂过人,我一直记得。”
提起高中的事,程然脑中浮现出吴歆以前的模样——喜欢吹牛装逼,实则自卑又要强。
正因如此,重逢后,她才会对吴歆的话有怀疑。
不过,她仓库里那些货是实实在在的。
倒不是她看上了这个便宜,而是这些有销售价值的货,能让她心里少些顾虑。
吴妈妈做手术到病情稳定,估计也就一个多月的事,到时网络平台的活动就也结束了。
若是一切顺利,那些货肯定能变现,不会影响后续的扩大运营。
若是不顺利,再让吴歆去促销,就当把十万块借她用了一个月。
主意定了,程然却没有一口应承下来,而是表示要先问问小姑。
挂了电话,程然给小姑拨了两次微信都没接通,第二天也没收到回电。
程然便不再问,决定先将她自己的积蓄借给吴歆。
下午跟吴歆见了面,签好协议,她就坐高铁去了Z市。
钱分两次转给了吴歆,那些货则等她回来再去处理。
在Z市待了三天,没有找到特别满意的可以长期合作的厂家,只定了几款可以代发货的单品。
程然决定再去趟G市,若是还找不到合适的厂家,就先用这些单品把店撑起来。
只要店铺走上正轨,她可以再弄个自己的品牌,独立设计她不行,修改流行款式,找代工厂加工她很在行。
从Z市回到家,程然将拿回来的衣服,拍了些细节照片,跟厂家提供的宣传照一起打包发给妙舞,让她尽快处理好。
然后又跟程翩联系,讨论了一下宣传策略,让她抽空先写个文案。
接下来,就要开始网店的装修和前期的预热了。
对了,还要去采购一套直播设备,租个便宜的房子做直播间。
正写着计划,小姑的电话来了。
原来这几天,她跟几个朋友,去了澳洲考查。
程然问她考查什么,她没说,倒是扯了一堆澳洲哪里好,哪里不好的闲话。
“小姑,您想移民澳洲?”脑中灵光一闪,程然脱口问道。
“移民干嘛?跑澳洲来卖菜?我可不想做二等公民。”小姑语调嫌弃。
“哦,我看你说了澳洲一堆好话,还以为你想去呼吸自由香甜的空气呢!”程然开玩笑。
“什么鬼,我们国内的空气现在也好得很,我就是来看看……”声音一顿,小姑转移了话题,“我还要待一周,有件事你帮我办一下。”
“啥事?”
“喵呜食品的事,我投了二十万拿下了市级总代理,货明天会到一半……”
“什么时候的事?你怎么没跟我提过?”程然震惊。
“上周六吴歆带我去看了他们的促销,生意很火爆,零食的味道我也很喜欢,除了促销,还可以放在茶馆和你的网店里卖。”
小姑有些兴奋,“这个生意能挣钱,我已经在朋友圈里卖了两万了,客人后天去茶馆提货,所以你明天要叫个车,帮我去货运公司提一下货。”
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