第四卷 第二十一章公司规划(三)
赵倩见陆羽岔开话题,便知道陆羽对找女朋友没有兴趣,知趣的不再提及此事。
魏俊才看着一桌子的配菜,便大呼小叫道:“酒呢?”
赵倩不满道:“谈事情喝什么酒。”
陆羽和徐志勇都呵呵一笑,魏俊才脸色一僵,气势上弱了几分道:“陆哥的酒可是极品,过了这村就没这机会了,等一会你可不许抢着喝。”
“是什么酒?”
赵倩知道魏俊才平时不馋酒,最多也就喝点啤酒,没想到还有魏俊才惦记的酒,一时间也好奇心大起。
见徐志勇三人坐下,陆羽拿出一只酒葫芦,给徐志勇三人倒了一杯道:“尝尝看,这是真正窖藏了十年的好酒,今天每人只能喝三杯。”
赵倩看着有些浑浊的酒水,鼻子闻了闻,眼睛猛地一亮道:“这酒好香啊!是什么牌子的酒?”
“没有牌子!属于私人酿造,说起来配料和五粮液差不多,就是少了一道提纯的工艺,不过这样喝起来更加原汁原味。”
“那为什么只能喝三杯,这中间有什么秘密吗?”赵倩还从来没有听说只能喝三杯的酒,还以为是陆羽舍不得手里珍藏的酒。
魏俊才倒是知道其中的原因,“是因为喝了三杯之后,你浑身就会血气翻涌,不想七窍流血的话,就不要贪杯。”
赵倩没有听说过这样的事情,心里自然是不信的。
陆羽也没有和赵倩解释的想法,等到她喝了三杯之后,自然会明白这些道理。
徐志勇也是第二次喝这种酒,第一次喝完之后,便感觉浑身神清气爽,身体状态好像恢复到最佳状态。当时陆羽给徐志勇留下一壶,二个多月过去,肚子里的酒虫早就饥渴难耐了。
“陆董,你买酒厂不是为了酿造这种酒吧!”徐志勇不敢确定道。
“差不多,只是这种酒酿造十分不易,我这次回来给你们带来了五谷杂粮的种子,等新垂直种植大楼建成后,你们按照酿酒的比列种植五谷杂粮,酿造出来的酒会有现在酒的十分之一味道。”
陆羽不准备把天澜世界的五谷杂粮直接运过来酿酒,而是让七彩公司种植五谷杂粮,之后七彩公司还会种植小麦和啤酒花,酿造自己的啤酒,从而占领这个世界的高端酒业。
徐志勇这下明白陆羽所说的综合产业链,以及为什么要收购酒厂了,原来是想自己酿造高档酒。
高档酒的利润有多高,看看那些高档酒厂的利润就知道了,市场上上千元的白酒,成本价还不到销售价的十分之一,百分之一的利润,难怪市场上的酒厂会那么多了。
卖酒和卖米还不一样,一斤米一百多元,消费者会犹豫再三,但一瓶酒一百多元却会毫不犹豫掏钱包,吃饭是基本需求,但喝酒却是面子问题。
徐志勇眼睛发亮道:“那我们的白酒成本和销售价是多少?”
陆羽心里早就有了答案,“如果按照现在七彩公司的运营来看,一瓶白酒的成本在三百元左右,销售价就定在一千二吧。”
“售价这么低!”
魏俊才差点跳起来道:“如果成本是三百元,我们的白酒售价至少要二千元以上,否则会跟市场上同类售价发生冲突的,也会引起其他酒厂的敌视。”
“陆哥,你知不知道,市场上那些高档白酒不仅成本低,而且还购买其他低档酒掺在一起销售,像什么窖藏年份酒,百分之百都是宣传出来的,到时候会和其他酒厂进行价格战,甚至还会被对方恶意攻击……。”
陆羽将一块豆皮放在火锅里涮了涮道:“我们做生意的目的是什么,就因为害怕那些无良厂商,要让我们公司和他们同流合污吗?那我们开公司又有什么意义呢?你的良心就过的去吗?”
“说实话,这些年市场上的劣质商品还少吗?毒奶粉、过期月饼、假白酒、瘦肉精、苏丹红……,国人都把化学周期表吃了一遍,你想你以后的孩子也吃这些食品吗?”
“做人要有良心,更要有自己的底线,钱是赚不完的,赚黑心钱你晚上不会做噩梦吗?走在路上不怕背后被人戳脊梁骨。以前我听到这些事情时,除了痛恨没有能力去改变,但我们现在有能力了,什么都不做,对得起自己的良心和道德底线吗?”
“可是……。”
“没有什么可是,我们以前骂那些奸商,现在却要成为奸商的一员,难道就因为我们长大了,变得世俗了吗?”
魏俊才说不过陆羽,扭头看向徐志勇道:“徐总,你说话啊!”
徐志勇放下筷子道:“我认为陆董说的没错,现在的商人不是赚昧心钱,就是不务正业,实体经济不愿意做,去做金融、房地产和互联网,满脑子都想着一夜暴富,蒜泥狠、豆你玩、姜你军……,搞的老百姓连正常生活都过不下去,导致整个社会都浮躁、急功近利。我们既然开公司,就脚踏实地为老百姓做点实实在在的事情,把最好的商品卖给消费者,这样赚的每一分钱才有意义,我同意陆董的观点。”
魏俊才惊讶的看着徐志勇,感觉像是刚认识一样,怎么和两人之前说的不一样呢?
化悲痛为食量的魏俊才将大块肉片送进嘴里,嘴里继续辩解道:“七彩贡米成本在七十多元一斤,我们促销价也就一百零八元,可是市场反应冷淡,很多消费者都质疑我们的定价,认为我们的售价过高,难道这一点还不能说明问题吗?”
徐志勇笑了笑道:“你说的不错,但问题不是这么看的,七彩贡米的成本包括了稻种的采购,占据了成本的一半以上,如果我们以后推出七彩精米,成本将下降到每斤十元,售价三十八元,依然有三四倍的毛利润,你怎么不看未来呢?”
“我说不过你们!”
魏俊才想了想道:“对了,陆哥,我们以后会不会种植葡萄,然后自己酿造红酒,现在国内对高档红酒的需求量很高,我们可以占据这一块的市场?”
陆羽也是一拍脑袋,自己竟然把红酒市场忘记了,以后倒是可以往果酒市场发展。
“这个主意不错,有时间我先研究研究!”
“什么,你还真准备酿造红酒,天呐!”
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魏俊才看着一桌子的配菜,便大呼小叫道:“酒呢?”
赵倩不满道:“谈事情喝什么酒。”
陆羽和徐志勇都呵呵一笑,魏俊才脸色一僵,气势上弱了几分道:“陆哥的酒可是极品,过了这村就没这机会了,等一会你可不许抢着喝。”
“是什么酒?”
赵倩知道魏俊才平时不馋酒,最多也就喝点啤酒,没想到还有魏俊才惦记的酒,一时间也好奇心大起。
见徐志勇三人坐下,陆羽拿出一只酒葫芦,给徐志勇三人倒了一杯道:“尝尝看,这是真正窖藏了十年的好酒,今天每人只能喝三杯。”
赵倩看着有些浑浊的酒水,鼻子闻了闻,眼睛猛地一亮道:“这酒好香啊!是什么牌子的酒?”
“没有牌子!属于私人酿造,说起来配料和五粮液差不多,就是少了一道提纯的工艺,不过这样喝起来更加原汁原味。”
“那为什么只能喝三杯,这中间有什么秘密吗?”赵倩还从来没有听说只能喝三杯的酒,还以为是陆羽舍不得手里珍藏的酒。
魏俊才倒是知道其中的原因,“是因为喝了三杯之后,你浑身就会血气翻涌,不想七窍流血的话,就不要贪杯。”
赵倩没有听说过这样的事情,心里自然是不信的。
陆羽也没有和赵倩解释的想法,等到她喝了三杯之后,自然会明白这些道理。
徐志勇也是第二次喝这种酒,第一次喝完之后,便感觉浑身神清气爽,身体状态好像恢复到最佳状态。当时陆羽给徐志勇留下一壶,二个多月过去,肚子里的酒虫早就饥渴难耐了。
“陆董,你买酒厂不是为了酿造这种酒吧!”徐志勇不敢确定道。
“差不多,只是这种酒酿造十分不易,我这次回来给你们带来了五谷杂粮的种子,等新垂直种植大楼建成后,你们按照酿酒的比列种植五谷杂粮,酿造出来的酒会有现在酒的十分之一味道。”
陆羽不准备把天澜世界的五谷杂粮直接运过来酿酒,而是让七彩公司种植五谷杂粮,之后七彩公司还会种植小麦和啤酒花,酿造自己的啤酒,从而占领这个世界的高端酒业。
徐志勇这下明白陆羽所说的综合产业链,以及为什么要收购酒厂了,原来是想自己酿造高档酒。
高档酒的利润有多高,看看那些高档酒厂的利润就知道了,市场上上千元的白酒,成本价还不到销售价的十分之一,百分之一的利润,难怪市场上的酒厂会那么多了。
卖酒和卖米还不一样,一斤米一百多元,消费者会犹豫再三,但一瓶酒一百多元却会毫不犹豫掏钱包,吃饭是基本需求,但喝酒却是面子问题。
徐志勇眼睛发亮道:“那我们的白酒成本和销售价是多少?”
陆羽心里早就有了答案,“如果按照现在七彩公司的运营来看,一瓶白酒的成本在三百元左右,销售价就定在一千二吧。”
“售价这么低!”
魏俊才差点跳起来道:“如果成本是三百元,我们的白酒售价至少要二千元以上,否则会跟市场上同类售价发生冲突的,也会引起其他酒厂的敌视。”
“陆哥,你知不知道,市场上那些高档白酒不仅成本低,而且还购买其他低档酒掺在一起销售,像什么窖藏年份酒,百分之百都是宣传出来的,到时候会和其他酒厂进行价格战,甚至还会被对方恶意攻击……。”
陆羽将一块豆皮放在火锅里涮了涮道:“我们做生意的目的是什么,就因为害怕那些无良厂商,要让我们公司和他们同流合污吗?那我们开公司又有什么意义呢?你的良心就过的去吗?”
“说实话,这些年市场上的劣质商品还少吗?毒奶粉、过期月饼、假白酒、瘦肉精、苏丹红……,国人都把化学周期表吃了一遍,你想你以后的孩子也吃这些食品吗?”
“做人要有良心,更要有自己的底线,钱是赚不完的,赚黑心钱你晚上不会做噩梦吗?走在路上不怕背后被人戳脊梁骨。以前我听到这些事情时,除了痛恨没有能力去改变,但我们现在有能力了,什么都不做,对得起自己的良心和道德底线吗?”
“可是……。”
“没有什么可是,我们以前骂那些奸商,现在却要成为奸商的一员,难道就因为我们长大了,变得世俗了吗?”
魏俊才说不过陆羽,扭头看向徐志勇道:“徐总,你说话啊!”
徐志勇放下筷子道:“我认为陆董说的没错,现在的商人不是赚昧心钱,就是不务正业,实体经济不愿意做,去做金融、房地产和互联网,满脑子都想着一夜暴富,蒜泥狠、豆你玩、姜你军……,搞的老百姓连正常生活都过不下去,导致整个社会都浮躁、急功近利。我们既然开公司,就脚踏实地为老百姓做点实实在在的事情,把最好的商品卖给消费者,这样赚的每一分钱才有意义,我同意陆董的观点。”
魏俊才惊讶的看着徐志勇,感觉像是刚认识一样,怎么和两人之前说的不一样呢?
化悲痛为食量的魏俊才将大块肉片送进嘴里,嘴里继续辩解道:“七彩贡米成本在七十多元一斤,我们促销价也就一百零八元,可是市场反应冷淡,很多消费者都质疑我们的定价,认为我们的售价过高,难道这一点还不能说明问题吗?”
徐志勇笑了笑道:“你说的不错,但问题不是这么看的,七彩贡米的成本包括了稻种的采购,占据了成本的一半以上,如果我们以后推出七彩精米,成本将下降到每斤十元,售价三十八元,依然有三四倍的毛利润,你怎么不看未来呢?”
“我说不过你们!”
魏俊才想了想道:“对了,陆哥,我们以后会不会种植葡萄,然后自己酿造红酒,现在国内对高档红酒的需求量很高,我们可以占据这一块的市场?”
陆羽也是一拍脑袋,自己竟然把红酒市场忘记了,以后倒是可以往果酒市场发展。
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“什么,你还真准备酿造红酒,天呐!”
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